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扔掉“鐵飯碗” 求索人生新路徑

——訪北京松陽商會(huì)會(huì)長李哲民

　　沒有人會(huì)想到當(dāng)初滿懷惆悵離開家鄉(xiāng)的李哲民，十年之后事業(yè)不斷壯大,，成為中國童裝對東歐外貿(mào)的領(lǐng)跑人,、北京松陽商會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼黨支部副書記。

　　問起他成功的秘笈,，他總是謙虛地說：“沒什么,，是時(shí)代發(fā)展給了年輕人機(jī)遇，我不過是不服輸,，想人生活得精彩一些,，敢闖敢試而已。”

　　正是憑著不服輸?shù)膭蓬^,、永不言敗的韌勁,，李哲民緊緊抓住時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，闖過一道又一道的難關(guān),，成就了人生的精彩,。

扔掉“鐵飯碗”闖入外面精彩世界

　　李哲民是一個(gè)“愛折騰”的人,。他出生于書香家庭，但從小就表現(xiàn)出頑皮,、獨(dú)立的個(gè)性,，沒少讓父母親操心。

　　中學(xué)畢業(yè)后,，他捧起了令同齡人羨慕的“鐵飯碗”,。但是朝九晚五的枯燥生活，相對狹小的發(fā)展空間,，讓他覺得很壓抑,，施展不開拳腳。

　　“創(chuàng)業(yè)趁年少,，莫等老,，空悲切。”李哲民決定抓住當(dāng)時(shí)停薪留職的機(jī)遇,，到社會(huì)上創(chuàng)出屬于自己的一片天空,，成就一番事業(yè)。

　　帶著滿腔的創(chuàng)業(yè)激情和夢想,，李哲民一頭扎進(jìn)了商海,。他販運(yùn)過蔬菜，辦過家具廠,，經(jīng)營過種植場,，甚至親自挽起手腳當(dāng)過“豬司令”。

　　然而,，由于經(jīng)驗(yàn),、資金、技術(shù)等缺乏,，各項(xiàng)事業(yè)不見起色,，幾年之后，不但沒有創(chuàng)出一番事業(yè),，反倒欠了一身債,。

　　這時(shí)很多親戚朋友都勸他：算了，還是回到單位里平平淡淡過日子,，外面的世界不屬于你,。

　　面對著經(jīng)濟(jì)、親情的巨大壓力,，李哲民沉默了,，他一個(gè)人關(guān)在房間里冥思苦想：是選擇過按部就班的小日子，還是繼續(xù)冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)、追求理想,？在現(xiàn)實(shí)與理想的艱難選擇面前,，他那不服輸、敢闖敢試的性格又一次顯現(xiàn)出來,。

　　90年代是我國改革風(fēng)起云涌,，市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大時(shí)代。他堅(jiān)信,，不經(jīng)歷風(fēng)雨不見彩虹,，不闖大世界就不能創(chuàng)大事業(yè)。大時(shí)代需要有冒險(xiǎn)精神,、有理想,、有志氣的青年,，到更廣闊的舞臺(tái),，一定能找到屬于自己的天空。

　　1997年春天,，熙熙攘攘的北京火車站,，迎來一位滿懷事業(yè)憧憬，想到大舞臺(tái)闖天下的青年人,。

　　帶著3萬元借款,，李哲民在北京雅寶路的一個(gè)大鐵棚中開始了創(chuàng)業(yè)。最初,，他只能跟著大伙兒做一些針織毛衣類的成人服裝批發(fā)生意,，吃喝都擠在5平米左右的小出租屋里，條件異常艱苦,。但是他說：“那時(shí)候年輕,，只要看到自己生意有點(diǎn)起色，就覺得很充實(shí),，沒有什么艱苦而言,。”

　　然而，市場是無情的,，不會(huì)因?yàn)槟銊偟奖本�,，人生地不熟而有所照顧。由于競爭激烈,、�?jīng)驗(yàn)不足,、客戶不穩(wěn)，在幾場交易中,，他遭受了巨大的損失,，不但頭一年攢的錢全部損失，而且借來的錢幾乎都打了水漂,。

堅(jiān)定轉(zhuǎn)向領(lǐng)跑童裝外貿(mào)

　　巨大的失望充斥心頭,，他想過放棄,，想過離開，也一度后悔自己的選擇……

　　這時(shí),，陪他創(chuàng)業(yè)的妻子站出來鼓勵(lì)他說：“哲民,，不要灰心，憑你的能力,，憑你肯吃苦,、不服輸?shù)男愿瘢�我相信就是只剩下一分錢,，你也可以從頭再來”,。

　　看到妻子無限的信任，一股豪情油然而生,。他說：“想到妻子陪伴自己的艱苦,，想到家庭的責(zé)任，想到親友的期望,，想到創(chuàng)一番事業(yè)的理想,，自己就堅(jiān)決不能倒下……前面的路就是再艱辛，也要勇敢面對,，要付出一百二十分的努力,，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。”

　　任何困難都打不垮有著堅(jiān)定信念和強(qiáng)烈責(zé)任心的人,。第二年春天,，在大家詫異的目光中，他又借了1.5萬元開始他的創(chuàng)業(yè)“冒險(xiǎn)”,。

　　俗話說,，吃一塹，長一智,。有了上次的教訓(xùn),，李哲民沒有貿(mào)然出手，而是仔細(xì)分析了市場狀況：成人服裝貿(mào)易競爭十分激烈,，自己經(jīng)驗(yàn)不足,，沒有穩(wěn)定的客戶群體，沒有屬于自己的特色產(chǎn)品,，這些都是生意上致命的短板,。

　　經(jīng)過考察分析，他發(fā)現(xiàn),，市場中專業(yè)經(jīng)營兒童服裝的人很少,，并且他們所經(jīng)營的兒童服裝款式不新穎，質(zhì)量不好。只要自己能開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，說不定能打開市場,，建立穩(wěn)定的客戶群。

　　說干就干,，他很快賣掉了原來的成人服裝樣板,，開始了新的冒險(xiǎn)之旅。

　　成功總是垂青有獨(dú)到眼光和百折不撓的人,。連他自己也沒想到,，當(dāng)初轉(zhuǎn)換經(jīng)營方式，破釜沉舟的舉動(dòng),，在十多年后的今天,，讓他成為雅寶路上童裝對東歐外貿(mào)的領(lǐng)跑人。

　　從成人服裝轉(zhuǎn)向兒童服裝,，李哲民用了很多時(shí)間去準(zhǔn)備,，他考察了廣東、浙江等童裝市場,，結(jié)合國外需求,，自己設(shè)計(jì)服裝樣板,，并積極與當(dāng)?shù)胤�裝廠建立誠信,、雙贏的供貨關(guān)系。

　　一年下來,，他經(jīng)營童裝的名氣越來越大,，客戶群體穩(wěn)定，生意做到20多個(gè)國家和地區(qū),，在童裝市場里可謂“如魚得水”,。僅僅一年，他償還了所有的債務(wù),，并且盈利了5萬多元,。更重要的是，事業(yè)開始起步,，有了穩(wěn)定的客戶和訂單,，對未來的信心更加堅(jiān)定……

　　1999年，他的童裝事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，積累了一定的資金,，入駐吉利大廈，經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,。 2000年,，他注冊了SCHA·LINA童裝品牌，在北京買了房子，有了自己的“家”,。這時(shí),，經(jīng)過多年打拼的李哲民終于可以舒口氣了：“北京，我站穩(wěn)了,！”

成功經(jīng)營三要素

　　如果說一時(shí)的成功是機(jī)遇,，那么成功的延續(xù)，便是為人處事,、綜合實(shí)力的體現(xiàn),。生意場上瞬息萬變，波詭云譎,，常勝將軍不常有,，只有屢敗屢戰(zhàn)、永不放棄的人才能適者生存,，取得最后的成功,。

　　2003年，突如其來的“非典”席卷了大半個(gè)中國,。北京是“非典”的重災(zāi)地,，一時(shí)間，經(jīng)營外貿(mào)服裝的市場變得冷冷清清,，門可羅雀,，更嚴(yán)重的是已經(jīng)對外銷售出的服裝貨款難以收回。

　　半年下來,，李哲民的公司發(fā)生了巨額虧損,，創(chuàng)業(yè)多年又一次回到了原點(diǎn)。

　　面對再次的嚴(yán)重打擊,，李哲民沒有驚慌失措,，歷經(jīng)多次考驗(yàn)的他，堅(jiān)信隨著“非典”的離去,，市場一定會(huì)好起來,，關(guān)鍵要腳踏實(shí)地做好當(dāng)前的事情。

　　在市場的嚴(yán)冬期,，李哲民更加深入考察市場,，精心設(shè)計(jì)服裝樣板，加強(qiáng)與客戶的溝通,，果然,，隨著“非典”的離去，市場隨之興旺,，他的生意水漲船高,，超越了“非典”前的水平,。

　　十年來，在北京這個(gè)藏龍臥虎,，五湖四海人才匯聚之地,，在競爭異常激烈的服裝市場，李哲民憑著執(zhí)著和專注,，憑著永不服輸?shù)男愿�,，�?shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　如今,，在北京從事服裝外貿(mào)的松陽人,，提起李哲民都嘖嘖稱贊：這年輕人有眼光、有闖勁,。但是李哲民還是很謙虛,，他深知，服裝領(lǐng)域競爭是十分激烈的,，唯有不懈地追求,，才能不斷發(fā)展。

　　他認(rèn)為,，從事童裝對外貿(mào)易,，首先要熱愛這個(gè)行業(yè)。只有熱愛這一個(gè)行業(yè),，真心付出,，才能得到回報(bào)。“十多年的服裝經(jīng)營,，讓我對這個(gè)行業(yè)由生疏到熟悉,，產(chǎn)生了感情。童裝貿(mào)易不但使我和家人的生活條件發(fā)生了變化,，同時(shí)讓我能夠發(fā)揮自己的才智。”

　　其次,，要熟悉客戶需求,，找準(zhǔn)市場定位。他對自己產(chǎn)品的闡述是：款式要時(shí)尚,，質(zhì)量要處于金字塔的頂端,，價(jià)位則是金字塔的中層，只有這樣才可以更好地贏得市場,，降低風(fēng)險(xiǎn),，賺得利潤。

　　他說：“為了符合市場需求,，找準(zhǔn)市場定位,，每年我都會(huì)去各地考察,，收集市場信息，把流行的款式,、顏色等信息反饋給生產(chǎn)廠家,，和廠家進(jìn)行共同開發(fā)。”

　　“童裝不像成人服裝,，外國小孩和中國小孩體型相差不大,，關(guān)鍵是款式設(shè)計(jì)要精美時(shí)尚，符合市場需求,，我把中國元素融進(jìn)外銷服裝中,，外國人也很喜歡”。

　　由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,，符合客戶需求,，多年來，李哲民經(jīng)營的童裝一直都是市場中的搶手貨,，贏得了一批又一批的回頭客,。

　　第三，要尊重客戶,，通過誠信經(jīng)營建立穩(wěn)定的客戶群,。李哲民說：“顧客就是自己的衣食父母，從事外貿(mào)服裝,，最關(guān)鍵的是通過誠信建立客戶群體,，讓老外相信你，愿意和你做生意,。”

　　2000年,，有一位交往兩三年，有不錯(cuò)市場和良好信譽(yù)的烏克蘭客戶,，來到李哲民的公司,。以往他都是笑容滿面、幽默風(fēng)趣,，但這次來卻愁容滿面,，聲音沙啞。李哲民主動(dòng)詢問情況,，原來該客戶的貨物在托運(yùn)公司被燒毀,，造成了很大的損失。

　　了解情況后,，李哲民主動(dòng)向客戶提出可以延期付款,，而且還增加300萬的貨物，幫助客戶解決燃眉之急,。

　　這一大膽舉措,，讓老外深受感動(dòng),，之后這位客戶一直是他經(jīng)營中的“鐵桿”客戶。

　　曾經(jīng)還有一位客戶,，收到貨物后反饋說缺了一部分貨,，而該批貨物是李哲民親自交付給托運(yùn)公司的。盡管如此,，他沒有多說一句話,，無條件給那位客戶退款。

　　他說：“做生意,，寧可自己損失點(diǎn),，也要讓客戶多賺點(diǎn)�,？雌饋砦沂翘澚�,，但客戶積累多了，我的生意就好做了,。”

　　在激烈的生意場上,，李哲民這種急人所急的豪情，誠信經(jīng)營的口碑,，贏得了客戶的充分信任,，也贏得了自己的事業(yè)，生意規(guī)模越做越大,，客戶朋友越來越多,。

國內(nèi)國外兩個(gè)市場一起抓

　　2008年國際金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊了外貿(mào)服裝業(yè)，訂單銳減,。問及今后的打算,，李哲民目光堅(jiān)定。

　　他說：“面對危機(jī),，我們要思考如何轉(zhuǎn)‘危’為‘機(jī)’,。從事外貿(mào)十多年，雖然主要開發(fā)的是國外市場,，但與此同時(shí),，在國內(nèi)也建立了一定的網(wǎng)絡(luò)。下一步目標(biāo),，就是擴(kuò)大市場空間，進(jìn)軍國內(nèi)市場,，國內(nèi)國外兩個(gè)市場一起抓�,，F(xiàn)在，正在抓緊建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì),。我相信,，國外市場能開發(fā),，國內(nèi)市場也一定能行。”

　　我能行——從骨子里透出的自信和堅(jiān)持,，讓李哲民跨越了艱難,，從最初的大鐵棚發(fā)展到現(xiàn)在擁有一家成規(guī)模的公司，成為東歐童裝貿(mào)易的領(lǐng)頭人,。

　　李哲民認(rèn)為,，社會(huì)的進(jìn)步需要每個(gè)人扮演不同的角色。自己是社會(huì)的一份子,，一個(gè)滿懷激情,、投身創(chuàng)業(yè)的角色，在個(gè)人取得一定成功后,，希望給國家多納稅,，投身家鄉(xiāng)公益事業(yè)。

　　幾年來,，他身體力行,，多次為松陽縣職業(yè)中專發(fā)展建設(shè)出力，為縣慈善事業(yè)捐款捐物,，體現(xiàn)了在外創(chuàng)業(yè)人士對家鄉(xiāng)建設(shè)的深切情懷,。

　　在北京松陽商會(huì)，李哲民是個(gè)活躍,、熱心的人,。多年來他熱心商會(huì)建設(shè)，熱情接待到京的松陽領(lǐng)導(dǎo),，真心幫助在京創(chuàng)業(yè)的松陽籍人士,，得到了大家的肯定，被選為松陽在京商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長,，評為在外創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。

　　十三年在京創(chuàng)業(yè)，艱難困苦,，矢志不渝,，玉汝于成；面對今后漫漫人生路,，他表示還將上下求索,。