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雅寶路上的領(lǐng)路人

——訪北京松陽商會周利松、金鳳夫婦

　　在北京雅寶路的浙江松陽老鄉(xiāng)圈子里,，周利松,、金鳳夫婦可謂是知名的“大人物”,，因為當年正是在他們的影響下，無數(shù)松陽人才如同潮水般一浪接一浪地來到雅寶路淘金,，并通過自身的努力在此立足,。

　　在北京的松陽商圈里走一圈，聽到最多的一句話就是“聽說周利松,、金鳳他們在北京生意做得很好,，賺大錢了，我們就來了……”他們夫婦倆是名副其實的雅寶路上松陽商人的先鋒人物,、領(lǐng)軍人物,。

　　周利松、金鳳夫婦倆不僅是松陽人在雅寶路經(jīng)商的第一家,，更是松陽人中獨資興建水電站,、投資影視公司的第一家。在機會面前,，他們永遠快人一步,。

青田姑娘嫁松陽郎

　　周利松，松陽縣古市鎮(zhèn)人,，1963年生人,，1980年參加工作，曾是古市造紙廠分管設(shè)備的副廠長,。

　　金鳳,，青田籍松陽媳婦，19歲跟隨師姐從青田到松陽古市鎮(zhèn)做裁縫謀生,。姣好的面容和開朗的性格使她在異鄉(xiāng)贏得了好人緣,。一個機緣巧合，被周利松的父親相中,，當了兒媳婦,，做了松陽新娘。憑借她的勤勞樸實,，裁縫店生意越做越紅火,。

　　八十年代末，周利松看到中國民營經(jīng)濟興起的大潮,，有了“下海”的想法,。1989年,，他向單位提出“停薪留職”，沒被批準,。父親指責他“好好的鐵飯碗不要……”

　　兩年后,，他的愿望得以實現(xiàn)，正式投身商海,。當時,，他通過和溫州樂清的親戚交流、考察,，了解到很多商機,，于是遠赴西寧、甘肅蘭州等西部地區(qū)做電器貿(mào)易,，在艱難的條件下開拓新事業(yè),。

　　勤勞智慧的夫妻倆吃苦耐勞，事業(yè)經(jīng)營得有聲有色,，生活也隨之逐步改善,。1990年，他們在城區(qū)蓋了四層的門面房,。由于當時積蓄不多,，他們只能找親戚借錢，向銀行貸款,。當時貸款消費的觀點還不普遍,，一般人或許沒錢就放棄蓋房了，但他們卻敢為人先——向銀行貸款,。這種勇于創(chuàng)新和冒險的魄力或許注定了他們之后在商場上的非同一般,。

風(fēng)風(fēng)火火闖京城

　　事業(yè)的一帆風(fēng)順和生活的衣食無憂，并沒有磨滅夫妻倆的激情,，他們并不安于現(xiàn)狀,，覺得人不能僅為吃一口飯而活著，而應(yīng)該有更高的追求,。金鳳風(fēng)趣地說：“我屬馬,，以前算命先生給我算過，說要跑得越遠越好,。”

　　有了這樣的想法后，他們不甘心繼續(xù)在小鎮(zhèn)里做裁縫,。由于金鳳的父母1988年就到北京做生意——在北京北五環(huán)外的西三旗經(jīng)營烤鴨店,，在這樣的背景下，他們決定到京城來闖一闖,。

　　1993年底,，周利松和金鳳懷揣著6萬塊錢到了北京,，當時只能借住在西三旗的父母家。到北京的第二天,，他們就開始從當時還屬于郊區(qū)的西三旗出發(fā),，每天坐公交車滿北京城跑，尋找創(chuàng)業(yè)商機,。

　　當來到北京的雅寶路時,，他們被眼前如此多金發(fā)碧眼的老外和繁忙的生意景象“嚇”到了。市場嗅覺敏銳的金鳳當時就想,，既然這么多語言不通的老外都敢到異國他鄉(xiāng)進貨,，說明國外的需求量很大，中國的東西好,、有市場前景,，這應(yīng)該是個很好的商機。

　　“老外都敢來,，我也有膽做,！”金鳳這么鼓勵自己。于是,，夫妻倆花了五六千元在雅寶路當時最大的日壇商場租了一個月的攤位,，學(xué)著人家開始做起外貿(mào)生意。他們最先選擇的并非服裝外貿(mào),，而是小百貨外貿(mào),。

　　剛一開始，現(xiàn)實就給他們潑了一頭冷水,。半個月過去了,，他們的生意還沒開過張。想著一天幾百塊錢的租金就這么白白地流走,，金鳳心疼不已,。那段日子異常難熬，當時周利松有事回了松陽,，只剩下金鳳孤身在京奮戰(zhàn),。

　　每天大清早，她頂著月色,，冒著北京冬天零下十幾度的嚴寒,，倒幾次公交車從北京西北角的西三旗到北京東南角的雅寶路開店做生意。每天她都滿懷希望而來,，帶著“零”戰(zhàn)果回家,。在回去的路上，身心疲憊的她還得給自己打氣“希望明天的陽光會燦爛”。

　　就這樣,，一直扛到開業(yè)第15天,，“太陽”出來了——金鳳做成了第一筆買賣。雖然只是一單很小的生意——賣了一些枕巾,，但拿著賺來的一千多塊錢,，金鳳的喜悅無法形容，對于日漸失望的她來說這無疑是巨大的信心鼓舞,。她至今仍記得那天的日子：1994年2月28日,。第一個月，她賺了近兩千塊錢,。

　　如今回想起當時情景,，她不禁感慨道：“多虧當初扛過來了，如果沒有一定的魄力,、毅力和耐性,，或許當時就打道回府，過以前的舒服日子去了,。”

　　由于金鳳的誠信,，贏得了好人緣。在當時商品貨源緊缺的年代,，她總能在第一時間拿到搶手的貨源,。北京天意小商品批發(fā)市場的商家都愿意跟她合作，給她供貨,、留貨,。比如商家只有七箱貨，她一個人就能分到六箱,。

　　就這樣,，憑借自身的敏銳嗅覺和吃苦耐勞的精神，周利松和金鳳堅實地邁出了在京城創(chuàng)業(yè)的第一步,，并扎扎實實地站穩(wěn)了腳跟,。

轉(zhuǎn)行虧本東山再起

　　起步的小商品生意雖然做得不錯，但他們發(fā)現(xiàn)做服裝外貿(mào)比小商品外貿(mào)利潤高,，于是1994年下半年,，他們把經(jīng)營項目轉(zhuǎn)到了服裝外貿(mào)上，專賣毛衣,。

　　不過他們一開始的路徑就跟別人不同,。一般人會比較保守地在北京的批發(fā)市場拿樣板貨，先在店里掛著,，等有了訂單才去批發(fā)市場進貨,。而他們選擇直接去廣州的市場拿貨,，而且很自信地進了20萬塊錢的毛衣囤著�,？蓻]想到，由于貨不對路,，這批貨沒能賣出去,，一直積壓著，最后只能很便宜地甩賣,，本錢全賠了進去,。

　　到北京不到一年，不但沒賺錢,，還把自己的老本也虧進去了,，夫妻倆有點沮喪。當時的幾十萬不是小數(shù)目,，一般人或許打退堂鼓了,，但他們倆商量后一咬牙，決定從頭再來,。

　　這次,，他們向松陽農(nóng)村信用合作社貸了7萬元作為翻身的本錢。有了資金后,，夫妻倆開始琢磨他們的經(jīng)營方式,，最后決定還是要冒點風(fēng)險，做廠家直銷,，不能只做批發(fā)市場的代銷,。

　　于是，周利松就坐了30多個小時的火車,，壯著膽子去了廣東東莞的大朗鎮(zhèn),，去找當?shù)氐姆�裝廠家合作，為自家生產(chǎn)服裝,。其實他之前對東莞大朗的了解也僅限于知道它是每天發(fā)貨量很大的全國毛衣生產(chǎn)基地而已,。

　　到大朗后，他開始一家家考察工廠,，找廠家談合作,，最終談成了幾家，開始初期的磨合,。

　　當時大朗的工廠也剛起步不久,，處于創(chuàng)業(yè)期，周利松就與他們同步發(fā)展,，也為其出謀劃策,。他見證了工廠從“家庭作坊——前店后廠——廠房——規(guī)模式大工廠”的變化,。

　　同時，他在北京雅寶路的店也一步步升級,，從日壇商場搬到雅寶大廈再搬到吉利大廈,，店鋪從一個變成幾個，從單一賣毛衣到毛衣和皮草一起經(jīng)營,。

　　夫妻倆不僅用智慧和勤勞做大了自己的生意,，更用誠信鎖住了客戶。

　　曾經(jīng)有幾位波蘭客戶在他們店里看完樣本后把一個包落在店里,。金鳳一看,，里面竟然裝了8萬元美金。她馬上吩咐店里的伙計去追那幾個客戶,�,；镉嬇鼙樯坛牵�終于找到了失主,，而失主當時還沒意識到自己丟了包,。當接過失而復(fù)得的錢和包，失主感動落淚,。此后,，失主介紹了不少自己的朋友成為他們的客戶。

　　就這樣,，憑借自身的判斷力,、膽量和勇氣，周利松和金鳳在雅寶路的生意慢慢步入正軌,。同時,，他們在京創(chuàng)業(yè)成功的故事也在家鄉(xiāng)松陽傳開了。他們積極鼓勵鄉(xiāng)親來京創(chuàng)業(yè),，熱情而無私地帶領(lǐng)他們一同致富,。對于這些幫助，他們不求任何回報,。在他們曾經(jīng)居住的20平米的出租房內(nèi),，最多的時候曾有20個人一起吃飯， 5個人同睡一張床,。

　　正是在他們這樣的先鋒人物帶頭示范下,，一批批松陽老鄉(xiāng)競相奔赴北京謀發(fā)展，在雅寶路市場上逐漸形成一個以松陽人為主的商圈,。

快人一步走多元化投資之路

　　服裝外貿(mào)生意壯大并穩(wěn)定下來后,，敢闖敢干的夫妻倆又商量著做別的項目投資。多年商場的歷練,，使得他們的思維和視野越來越開闊,，他們知道只有用實體企業(yè)來鞏固自己的事業(yè),，才能越做越強。

　　1999年,，周利松在電視里看到全國各地電力緊缺,、電網(wǎng)負荷大，電能遠遠不能滿足需求的新聞,。他回老家辦事時,，也遇到了“今天這條街停電，明天那條街停電”的狀況,。尤其廣東東莞大朗的工廠，也因為限電只能開一天關(guān)一天,，導(dǎo)致生產(chǎn)力不足,，貨品供不應(yīng)求。這些經(jīng)歷都讓他深刻感受到國家電力的匱乏,，由此萌生了自己造電站的想法,。

　　這樣的念頭對一般人而言，或許只是一時之念,，畢竟造電站不是一般的工程,，不是有錢就能做成的。但周利松卻動了真格,，“既然想到了就要付諸于行動”,，他開始做可行性調(diào)研。

　　通過初步調(diào)查后,，他發(fā)現(xiàn)水電站屬于資源型企業(yè),，無污染，利國利民,，有利于長遠發(fā)展,，只要建設(shè)前期花些精力，建成后管理相對較輕松,。于是,，他一拍板：建水電站！

　　通過選址考察以及和各地政府的溝通,，最終,，他把建水電站的地點定在了貴州省黔東南苗族侗族自治州鎮(zhèn)遠縣。

　　2002年9月1日,，貴州省鎮(zhèn)遠金周水電開發(fā)有限公司成立,，他們在當?shù)嘏e行了隆重的開工典禮，幾個月后工程正式啟動,。

　　建水電站是個異常復(fù)雜艱難的綜合性系統(tǒng)大工程,，需要協(xié)調(diào)好各方關(guān)系,，這對于沒有任何經(jīng)驗的他們來說，可謂費盡波折,、嘔心瀝血,。

　　從動員老百姓搬遷、做好拆遷補償?shù)礁�施工隊打交��,，再到解決各類技術(shù)難題,，防止安全隱患，一道道坎邁得極為艱難,。

　　由于是水下工程,，所以建造電站時為了處理好汛期問題，經(jīng)常要幾天幾夜不合眼,。此外,，還要處理各類不可抗因素造成的安全隱患，把握好工程的質(zhì)量和進度,。他們承受的壓力可想而知,。

　　夫妻倆說其中的酸甜苦辣一天一夜都講不完，不是親身經(jīng)歷永遠難以言說,。所以工程完工后,，他們感慨道：“建過水電站之后，沒有什么苦算苦,，沒有什么事做不成,！”

　　在建電站過程中，周利松還用上了自己多年前的老本行,。他用9天時間設(shè)計了一個40多米長的施工便橋,，得到了水利專家的肯定。當聘請的設(shè)計人員無法解決清污機的問題時,，他親自上馬,，最后很好地把問題解決了。

　　這些技術(shù)上的成功給了他十足的成就感,，他覺得自己的成果能得到肯定和使用,，再辛苦都值得。正是這些經(jīng)歷磨練了他的意志,，給了他跨行業(yè)投資的力量,。

　　2005年1月21日，夫妻獨立投資五六千萬元的水電站正式開始發(fā)電,。目前年發(fā)電量達千瓦,。

　　2005年，在與朋友的一次偶然聊天中,，周利松又發(fā)掘出新的投資領(lǐng)域——影視業(yè)的商機,。于是,，夫妻倆和一名導(dǎo)演合伙成立了北京阿鑫影視文化傳播有限公司。

　　從開始只做影視劇的版權(quán)買賣到自己投資拍攝影視劇,，公司不斷發(fā)展壯大,。

　　夫妻倆穩(wěn)步拓展自己的事業(yè)版圖，打開新局面,，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)路上的第二次突破,。

永不停步和知足常樂

　　一路攜手走過坎坷，周利松,、金鳳夫妻倆感情日益增厚,，更加恩愛，但二人在觀念上卻發(fā)生了小分歧,。

　　周利松仍是“老驥伏櫪,，志在千里”，而金鳳的心態(tài)則更為平和寧靜,、與世無爭。但她表示,，只要丈夫想做的事,，她還是會全力支持。

　　周利松是個有活力,、有膽量,，追求永無止盡的實干家。他的原則是“人永遠不能停下來,，要不馬上會落后,。”所以現(xiàn)在的他仍然每天馬不停蹄，跑遍全國各地考察新項目,，準備做新投資,。好學(xué)的他還經(jīng)常會參加各類座談會、沙龍,，以此拓寬自己的知識面,，更新知識儲備。北京浙江商會舉辦的沙龍,，他便是�,？汀�

　　而仍在雅寶路守店的金鳳,，早已知足常樂,。她笑笑說：“我是想休息了，累了大半輩子,。做女人辛苦�,�,！”

　　“開店容易守店難”，作為雅寶路上的女人,，沒有一點魄力是無法成功的,。作為女人，她身兼數(shù)職,，既要每天辛苦守店,，沒任何節(jié)假日，又要承受生意不好,、客戶欠賬等壓力,，同時還得照顧好家庭。

　　對現(xiàn)在仍在京拼搏的老鄉(xiāng),，金鳳由衷地希望大家團結(jié)互助,，越做越強。雖說“同行是對手”,，但她一直以開放的心態(tài)來對待老鄉(xiāng),，她認為市場這么大，不必相互競爭,，而應(yīng)該團結(jié)起來共同發(fā)展,，實現(xiàn)共贏。所以她的店門永遠對老鄉(xiāng)敞開著,，老鄉(xiāng)們都喜歡親切地稱她為“金鳳姐”,。

　　周利松身上透著一股強者之風(fēng)，金鳳更是巾幗不讓須眉,。從當初的單槍匹馬,、夫妻攜手闖京城，到現(xiàn)在帶領(lǐng)松陽人團結(jié)一致,、抱團發(fā)展,，他們一直扮演著領(lǐng)路人的角色，而在這樣的角色扮演過程中,，他們同時實現(xiàn)了自身的人生價值,。夫妻倆對公益慈善事業(yè)一直很熱心，在國家受災(zāi)人民受難時,，他們絕不袖手旁觀,，而且還經(jīng)常去尋找需要幫助的人，比如,，在貴州資助2名貧困學(xué)生,，在西藏資助1名失學(xué)兒童；在青田縣為敬老院的老人們買家電、捐款等,。他們的想法很質(zhì)樸,，就是希望能回報社會。