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　　獨自在京打拼的頑強女人

　　——訪北京松陽商會李偉英

　　孤身一人，背井離鄉(xiāng),，早出晚歸,，風吹日曬雨淋,，這些即使對一個強壯的男人來說都是辛苦的生活狀態(tài)，更何況是一個柔弱的女子,。但是,，堅強的李偉英并沒有被這些嚇倒，她努力拼搏,，獨自在北京打拼了7年,，克服了重重困難,，一路前行,，現(xiàn)在已取得不小的成就。

北上

　　當初,，在家鄉(xiāng)經(jīng)營著一家飲料,、酒水類批發(fā)部的李偉英經(jīng)常聽到外出歸來的朋友跟她講外面的生意是多么好做，錢可以大把大把地賺,，這讓她也萌生了到外面去闖闖的念頭,。只是考慮到孩子年紀尚小，不忍心離開,。

　　然而,，她內(nèi)心還是難以克制想去外面看看的強烈愿望。于是在好朋友的帶領(lǐng)下,，她于2001年第一次來到北京,，親身感受到了雅寶路上生意紅火的景象。但她依然有些顧慮,，回家繼續(xù)經(jīng)營著批發(fā)部,。

　　她的批發(fā)部主要向附近的餐館,、酒店等提供酒類、飲料,。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,，賒銷成為常有的事，到最后貨款難以收回,，生意越來越難做,，這促使她毅然決定關(guān)掉批發(fā)部。把家里的事情交待妥帖后,，2002年,，她懷揣12000元本錢，跟著大家一起到北京闖蕩,。

　　來到北京之后,，她馬上去市場租了一個攤位，租金要押一付一,，帶來的本錢所剩無幾,。好在朋友洪愛偉邀請她住到自己家里，為她節(jié)省了一筆開支,。盡管是住在客廳的沙發(fā)上,，但她已心滿意足。因為當時市場上很多老鄉(xiāng)都在做服裝生意,，自己在家鄉(xiāng)也曾經(jīng)做過,，所以她決定在北京做服裝。

賣衣

　　初來大城市,，李偉英有一些膽怯,，不敢主動去招呼客人，也不知道這邊的客人會喜歡什么樣的款式,，于是她決定先在朋友葉偉嚴和洪愛偉夫婦的店里一邊幫忙一邊學(xué)習,。經(jīng)過一個月左右時間的鍛煉，她終于可以自己獨立操持生意了,。

　　新店開張非常辛苦,，每天清晨五六點鐘就要跑到動物園進貨。進貨回來后,，只有自己一個人看店,，累了就躺在攤位底下休息。

　　多虧了隔壁攤位的鄰居幫忙,，在早上她去進貨還沒回來時就幫著開店,，她累了休息時幫著招呼客人。其他松陽老鄉(xiāng)也時常會過來幫忙,，所以新店的運作也還算順利,，第一個月掙了8500元,，這讓她很是高興。

　　當時市場上的攤位大多是批零兼營的,，平時走零售,，偶爾有幾單批發(fā)的業(yè)務(wù)。她對自己的第一筆批發(fā)生意記得很清楚：“那是一個蒙古的客戶,，訂了120件旗袍,，一件有40元的利潤，所以這一單也算是不錯的,。”

　　之后的生意慢慢好起來,，當年還做了另一單大生意：一個格魯吉亞的客戶每來一次訂一次貨，累計訂了23萬元的貨,，交了4萬元定金,。

　　接了這么大的單子，李偉英很高興,，積極聯(lián)系工廠生產(chǎn),。但是客戶卻只訂貨，沒有再付過貨款,，她開始覺得其中有問題,。

　　果然，在她打電話詢問時,，客戶告訴她,，他沒有辦法立即支付貨款，要她先發(fā)貨,，等服裝銷售出去以后再付款,。她不同意，因為這樣有很大的風險,。但是貨已經(jīng)發(fā)到打包站了,，還有一些貨已經(jīng)發(fā)到客戶手上了。于是她積極聯(lián)絡(luò),，取得了由收貨人、打包站以及格魯吉亞商務(wù)部門三方簽字的欠條,�,？蛻糇詈笠舶沿浳锒挤祷貋砹耍�但是已��(jīng)耽誤了銷售時間,，貨物只能低價處理掉,。

　　盡管這筆生意最終賠了一萬多，但李偉英還是很欣慰的,，畢竟是一筆大生意,，讓她看到了未來的希望,。

賣鞋

　　來北京一年多以后，雅寶路市場面臨拆遷,，李偉英搬到了老番街市場,。考慮到鞋子的利潤比服裝高,，而市場里鞋子的攤位租金比服裝攤位租金低很多,，她決定轉(zhuǎn)行做鞋子生意，主攻時裝女鞋批發(fā),。

　　她之前沒有接觸過鞋子生意,，很多東西都不熟悉。好朋友洪愛偉雖然偶爾會過來幫幫忙,，帶她去進貨,，但因為人家做的是男鞋，跟女鞋市場還是有區(qū)別,，所以李偉英一開始的經(jīng)營不太順利,。再加上剛搬到新市場就趕上“非典”，市場里一片冷清,，生意慘淡,。于是她先回老家呆了一段時間，7月初疫情結(jié)束后再回北京繼續(xù)經(jīng)營,。

　　沒過多久生意恢復(fù)了,，于是她把外甥女也帶出來幫忙。在兩個人的共同努力下,，生意有了起色,，客戶不斷增加。但是老番街市場整體的形勢都不是很好,，店里的生意也沒有特別大的進展,。

　　2005年4月17日，她又把攤位搬到了新建的朝外MEN市場,，以前在老番街的客戶也都帶了過來,。搬遷當天就有了一單17萬的大生意，這讓她對未來的生意更加有信心,。

　　直到現(xiàn)在,，她的生意也都不錯。有的大客戶一次都能訂一兩千雙鞋,，其他的客戶也都有幾百雙的量,。

苦楚

　　人生總不會是一帆風順的，在北京做生意的這幾年,，李偉英也遇到過一些困難,。

　　首先就是如何過語言關(guān),。因為做外貿(mào)生意，外語是必須要用到的,，這對她來說是一個很大的挑戰(zhàn),。

　　剛開始跟客戶溝通只能通過大致地猜測，通過手勢比劃或者圖畫來回應(yīng),，價錢就通過按計算器來跟客戶商量,。后來自己買來一些商業(yè)用語的書看，照著中文一點一點地學(xué),。外貿(mào)市場上的人大多會外語,，她遇到不會的單詞就向別人請教，然后記在特別準備的本子上,。慢慢地她的外語水平有了很大的提高�,，F(xiàn)在她可以直接用外語跟客戶交流，這對生意的發(fā)展很有利,。

　　在生意上除了被客戶欠款之外,，遇到的比較大的困難就是“非典”時期生意慘淡，只能關(guān)門歇業(yè),。

　　之后外甥女的到來幫李偉英分擔了一些壓力,，使店里的生意越來越好。但是沒過多久外甥女出車禍,，腿被撞成骨折,，住院休息。那時她不僅要一個人照顧店里的生意,，還要往醫(yī)院跑,，每天忙得很累。

　　而這一期間,，正好趕上客戶訂貨的旺季,，生意忙不過來，好多大單子只能眼睜睜地看著流失,。這讓她著實感到心痛又無能為力,。

　　此外，由于客戶主要來自格魯吉亞,，所以格魯吉亞政治局勢的不穩(wěn)定對她的生意影響也很大,，她的貨款回收受到了一定的影響。

　　尤其是2008年格魯吉亞爆發(fā)戰(zhàn)爭,，對客戶的生意造成很大的影響，致使欠她的貨款難以支付,。其中影響最大的是她的一位業(yè)務(wù)量最大的客戶,，一批1000多雙鞋的貨,，錢只支付了一小部分，其他的貨款到現(xiàn)在還壓著,。但是因為跟客戶的關(guān)系好,，所以還是繼續(xù)給客戶發(fā)貨。

　　而從去年開始的金融危機也給李偉英的生意帶來了一些影響,，客戶的訂貨量減少了,。

慰藉

　　當然，困難都是可以克服的,。李偉英始終記著好朋友洪愛偉第一次帶她來北京時對她說的一句話,，“不管做什么生意都要先學(xué)會做人”，她以此作為自己的座右銘,。

　　在經(jīng)商過程中,，她都和客戶交心，以誠信立身,。她會不時地給客戶送一些家鄉(xiāng)的特產(chǎn)作為禮物,，這些有助她跟客戶建立良好的關(guān)系�,？蛻粢残湃蔚匕鸭依锏穆�(lián)系方式留給她,，以方便隨時聯(lián)系，還可以加深情誼,。老客戶還會介紹一些新客戶過來,，使她的生意越做越大。

　　她和生產(chǎn)工廠也建立了堅實的伙伴關(guān)系,，保證了穩(wěn)定的貨源,。這使得她能夠在金融危機下依然保持穩(wěn)定。盡管客戶的訂貨量減少了,，但是增加了訂貨次數(shù),，總體而言并沒有受到什么影響。而且小單子的貨款也都會陸續(xù)到賬,，保證了生意的穩(wěn)定,。

　　李偉英說，自己不像別人那樣一次就能賺大把的錢,，但是生意一直很穩(wěn)定,，在穩(wěn)步上升，對此她還是比較滿意的,。

　　而真正讓她感到欣慰的是家人的支持,。雖然自己一個人在外拼搏，但丈夫也是一個人在家鄉(xiāng)操持著整個家，同樣辛苦,，也替自己分擔了很多,。父母親人的理解讓她很欣慰。

　　孩子年紀還小,，但是很懂事,，去年以優(yōu)異的成績考上了重點中學(xué)。每年暑假,，孩子和母親都會來北京看望她,，給她帶來關(guān)心和溫暖。她已經(jīng)用賺來的錢在北京置辦了一處房產(chǎn),。

期望

　　生意穩(wěn)步發(fā)展,，李偉英開始籌劃未來。她覺得做生意雖然壓力比較大,，但她仍然很喜歡,，因為這樣可以根據(jù)自己的想法去做事，所以她會堅持做下去,。

　　她現(xiàn)在最大的心愿,，就是希望生意能夠慢慢做大，等資金充裕了就轉(zhuǎn)到大場去,，因為那樣可以找到更優(yōu)質(zhì)的客戶,，能夠做更多更大的訂單。

　　她還有一個愿望,，就是希望孩子能夠努力讀書,，將來考入北京的大學(xué)，這樣就可以一家團圓了,。而她會盡自己最大的努力,，為孩子創(chuàng)造更好的條件。

　　對于家鄉(xiāng)的建設(shè),，她覺得雖然她個人沒有辦法為家鄉(xiāng)做多大的貢獻,，但是她會積極參加商會組織的活動，一起為家鄉(xiāng)的發(fā)展出一份力,。她曾被評為商會2005年度和2007年度的先進會員,。

　　她也希望準備出來闖蕩的鄉(xiāng)親們先看好形勢，如果決定來北京做生意,，她會很樂意幫忙,。