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專做女褲生意的男子漢

——訪北京松陽商會理事吳黎偉

　　在經(jīng)營服裝生意時,，如果自己擁有工廠進行生產(chǎn),，那么就可以把握貨源供應的主動權(quán),一旦自產(chǎn)品牌服裝能夠得到市場認可,，銷售就不會有大問題,。

　　松陽北京商會里有很多經(jīng)營服裝生意的人都自己開辦了加工廠,，吳黎偉就是其中一員,。不同于其他人的是,，他是專做女褲生意的,。經(jīng)過十多年的努力拼搏，他的生意做得紅紅火火,，小有成績,。

獸醫(yī)做服裝

　　1993年，從松陽望松農(nóng)中畢業(yè)的吳黎偉“理所當然”地回到了家鄉(xiāng)裕溪,。由于在學校學過種植和畜牧,，再加上當時家鄉(xiāng)幾乎每家每戶都養(yǎng)家畜，他覺得獸醫(yī)是一個不錯的行當,。于是他開始了獸醫(yī)的職業(yè)生涯,，一干就是8年。

　　做獸醫(yī)每天都跟豬,、牛之類的動物打交道,，難免弄得全身骯臟污穢，而零星分布在各處的農(nóng)家使得獸醫(yī)來回奔波,。但吳黎偉并不在意,，每次都有求必應。即便是那些老獸醫(yī)都不愿去的偏遠村落,，他也二話不說,，跨上摩托車直奔而去。

　　他的這股拼勁使得工作做得有聲有色,。在當時的象溪鎮(zhèn),，擁有一輛摩托車就足以讓鄉(xiāng)親們羨慕不已了,，更何況是每年超萬元的收入，吳黎偉在家鄉(xiāng)變得小有名氣,。但他并不滿足,，看著越來越多的親戚朋友走出鄉(xiāng)村，在外做生意都小有成就,，年輕氣盛的他不甘落后,。

　　1999年農(nóng)歷新年過后，他放下了家里的獸醫(yī)生意,，跟著妹妹妹夫一起到北京闖蕩,，做起了服裝生意。

　　然而,，在外拼搏比他想象的要艱難得多,，做生意更是如此。到北京后,，吳黎偉和他的妹妹,、妹夫決定一起開辦服裝廠，自產(chǎn)自銷,，希望借此取得更好的發(fā)展,。但是，事實并未如他們所愿,。他的妹妹和妹夫之前是跟別人一起合伙開廠,，沒有獨立經(jīng)營的經(jīng)驗，而自己對服裝更是一竅不通,。即使有一個在服裝行業(yè)工作多年的朋友幫忙,，但只做過零售的妹妹對工廠的經(jīng)營也沒有太大的作用。再加上對市場流行的版型,、款式?jīng)]有準確的把握,，導致生產(chǎn)的服裝都積壓著。此后盡管多次更換產(chǎn)品的款式,，銷售仍沒有起色,。

　　堅持了一年之后工廠還是關(guān)門了。這一次的失敗使得吳黎偉深受打擊,，不僅之前從家里帶出來的本錢所剩無幾,，也使他的拼搏勁頭受到影響。帶著些許失落,，他和親戚朋友回鄉(xiāng)過春節(jié),。

在失敗中堅持

　　聽說他去北京闖蕩受挫的消息后，家人朋友都勸吳黎偉別再出去,，繼續(xù)在家里做獸醫(yī)挺好的,，畢竟做了那么多年,，業(yè)務熟悉，生意也有,。但是倔強的他不聽人勸,，在他看來，從哪里跌倒就要從哪里爬起來,。既然決定出來了，不做出一點名堂就不甘心,。而且剛出去就賠了這么多錢,，肯定要努力再賺回來。于是,，他揣著東拼西湊借來的一萬多元錢,，再一次踏上了北上的火車。

　　吳黎偉還想再辦服裝廠,，但他妹妹妹夫第一次辦廠失敗后就轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ鲣N售,，他只能獨自運作工廠。當時,，他資金嚴重不足,，連在市場租一個攤位的錢都沒有，更別說周轉(zhuǎn)資金,。好在運氣不錯,，市場有一個邊角上的攤位還沒被預訂出去，在支付了八千元攤位租金之后,，他拿著少得可憐的幾千元錢開始第二次服裝經(jīng)營,。

　　精明的吳黎明發(fā)現(xiàn)，當時市場上賣的都是中老年女士的褲子,，很少賣年輕女子的褲裝,。于是他從南方進了一批小腳褲和喇叭褲，沒想到這些產(chǎn)品的市場反響非常好,，很快銷售一空,。他看到了其中的商機，于是拿了幾個樣板去找做外包業(yè)務的服裝設(shè)計師打版,，再拿到工廠去生產(chǎn),。產(chǎn)品很受歡迎，往往一批生產(chǎn)出來后一拿到市場就被搶購一空,，甚至在市場剛開門一小時左右,，他家的褲子就賣光了。

　　普通的中老年褲裝利潤只有一元左右,，但是小腳褲和喇叭褲的利潤可以達到五元左右,。這一次讓吳黎偉真正體驗到賺錢的快樂,。按著這樣的思路和做法，他的生意越來越好,，業(yè)務越做越大,，工廠的運作上了軌道。

　　此時的吳黎偉開始盤算著拓展自己的業(yè)務類型,。他看到羽絨服在北方是必不可少的御寒服裝,，隨著天氣逐漸變冷，南方也有很多人開始選購羽絨服,，市場前景廣闊,。于是，他也開始加工銷售羽絨服,。剛開始時,，由于沒有多少同行，市場競爭還不算激烈,。

　　但好景不長,，他的羽絨服生意遇到了一個很嚴重的問題。2006年,，羽絨服制作開始使用新的填充材料——羽絨棉,，它不僅保暖性好，而且不會像鴨毛填充物那樣掉落,，和鴨毛相比,，羽絨棉似乎更受消費者喜愛。

　　但當時吳黎偉認為這種面料是新產(chǎn)品,，不會很快地占據(jù)市場,，所以他依然生產(chǎn)鴨毛填充的羽絨服。但是當產(chǎn)品上市時,，他發(fā)現(xiàn)人們確實更喜歡羽絨棉,，他的一萬多件羽絨服只能積壓在工廠。此后通過低價銷售處理,，虧了六十多萬,，而且用了兩年時間才處理掉。

　　由于之前銷售羽絨服積累了一些利潤,，再加上女褲銷售的利潤,，這一次的失敗沒有給吳黎偉造成太大的打擊，但是堅定了他專做女褲生意的信心,。直到現(xiàn)在,，他一直堅持專心經(jīng)營女褲。雖然賺不了大錢,，但每年也能平穩(wěn)地獲得二十來萬的利潤,，即使在經(jīng)濟危機的沖擊下依然如此,。