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專注做生意低調(diào)做人

————訪北京松陽(yáng)商會(huì)劉建新、葉愛(ài)玲夫婦

　　我們采訪劉建新和葉愛(ài)玲夫婦的過(guò)程頗費(fèi)周折,。在雅寶路商區(qū)吉利大廈三層的店鋪里,，我們只見(jiàn)到了他家的兩三個(gè)店員,，說(shuō)明來(lái)意之后，我們?cè)诘昀锏群蛩麄兊牡絹?lái),。店里的辦公設(shè)備比我們之前看到的商戶要先進(jìn)很多,，店鋪面積也大了不少。掛滿墻面的衣服看起來(lái)并不是平常時(shí)尚雜志上出現(xiàn)的流行服飾,，但是不難看出,，店里的生意做得不小，連店員都比普通商戶的多,。

　　十幾分鐘之后,，我們首先見(jiàn)到了他們的兒子劉亞?wèn)|，這個(gè)25歲的小伙子把我們帶到了一間俄式咖啡廳,，他說(shuō)父母隨后就到,。閑聊中我們得知，劉亞?wèn)|之前曾在北京理工大學(xué)學(xué)習(xí),，但不到一年就決定退學(xué)從商,。

　　“四年大學(xué)畢業(yè)之后也是要做事情的，還不如早點(diǎn)出來(lái)。”走出校園后,，他去了父母在廣州開(kāi)辦的服裝廠,，跟著父親做管理。之后他感覺(jué)到自己知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，便到浙江大學(xué)進(jìn)修了一年�,，F(xiàn)在，他打算暫時(shí)退出家族企業(yè),，去為別人打工,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　見(jiàn)到劉建新和葉愛(ài)玲夫婦時(shí),，他們剛從北京的高檔別墅區(qū)看房回來(lái),。出于生意人的敏銳和謹(jǐn)慎，他們剛開(kāi)始并不想過(guò)多地談?wù)撟约�,，一直在�?qiáng)調(diào)：“希望專注自己的生意,，低調(diào)做人。”

出發(fā)

　　1998年,，36歲的葉愛(ài)玲一個(gè)人從松陽(yáng)縣古市鎮(zhèn)來(lái)到北京,。在此之前，丈夫劉建新在家鄉(xiāng)開(kāi)辦的五金廠虧損了40多萬(wàn),，轉(zhuǎn)行開(kāi)了個(gè)煤氣公司,。由于小地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限，要還債還得想別的路子,，于是他們決定,，先由妻子葉愛(ài)玲去首都闖蕩，開(kāi)辟新的道路,。

　　剛到北京時(shí),，葉愛(ài)玲連公交車都不會(huì)坐，迷路是經(jīng)常的事,。但是要開(kāi)店做生意就必須四處考察,，尋找好商機(jī)。于是,，那時(shí)的葉愛(ài)玲每天穿梭在動(dòng)物園,、大紅門(mén)等服裝批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)信息,，確定自己的開(kāi)店方向,。最后，由于在雅寶路搞經(jīng)營(yíng)的松陽(yáng)老鄉(xiāng)比較多,，她決定從這里邁出事業(yè)的第一步,。

　　對(duì)于葉愛(ài)玲來(lái)說(shuō),，一切都要從零開(kāi)始，零經(jīng)驗(yàn),、零客戶源和零信息,，這使得她不免有些手足無(wú)措。開(kāi)店的前半個(gè)月,，店鋪顆粒無(wú)收,。

　　之后，隔壁店鋪熱情的北京商人給了她極大的幫助,，他們甚至放下自己手頭的生意,，給她作翻譯，幫她下單,、訂貨,，這讓葉愛(ài)玲至今想起仍然感激不已。

　　那段日子,，葉愛(ài)玲每天早上5點(diǎn)鐘起床,，到動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，9點(diǎn)多回到店里開(kāi)門(mén)做生意,，下午5點(diǎn)多關(guān)店,。回家之后,，孤身一人的她便開(kāi)始對(duì)著一本巴掌大小的俄語(yǔ)書(shū)苦學(xué)俄語(yǔ),。

　　幾乎每一個(gè)來(lái)到雅寶路做生意的人都拿起過(guò)這樣的小書(shū),，上面是一些日常會(huì)話用語(yǔ),，每句俄語(yǔ)下面是漢語(yǔ)意思和漢語(yǔ)讀音，這樣并不科學(xué)的學(xué)習(xí)方法卻被這些連普通話都不太熟練的南方人硬著頭皮學(xué)下來(lái)了,。在雅寶路,，每一家店鋪的人都能用俄語(yǔ)同客戶自由交談。

　　當(dāng)問(wèn)到創(chuàng)業(yè)初期的艱難日子時(shí),，葉愛(ài)玲只是說(shuō),，苦的日子三天三夜也說(shuō)不完，能寫(xiě)一本書(shū)了,。說(shuō)起人生的艱難,，那些辛酸總被她一帶而過(guò)，也許曾經(jīng)的艱難如今看來(lái)都是寶貴的財(cái)富,。

　　葉愛(ài)玲來(lái)到北京一個(gè)月后,，丈夫劉建新也從松陽(yáng)來(lái)到了雅寶路，當(dāng)時(shí)12歲的兒子劉亞?wèn)|只能交由家鄉(xiāng)的爺爺奶奶照顧,。

　　在周圍人的幫助下,，他們?cè)诒本┑谝荒甑纳�意進(jìn)行得非常順利,，不但沒(méi)有賠錢(qián)，反而賺了二三十萬(wàn),，很快還清了之前辦五金廠虧損的欠賬,。

　　之后，他們的生意做得有聲有色,，2006年,，劉建新在廣州辦起了自己的服裝廠。而在整個(gè)北京松陽(yáng)商會(huì)中,，自己辦廠的并不多,。

　　辦廠需要投入很大精力，劉建新開(kāi)始經(jīng)常往返于北京和廣州之間,，葉愛(ài)玲則主要負(fù)責(zé)北京商鋪的生意,。他們經(jīng)營(yíng)的店面已經(jīng)從最初的一間壯大到現(xiàn)在的五間，而且還在老家松陽(yáng)保留著三個(gè)店面,。