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　　19日一早,，我省成交規(guī)模最大的茶葉市場之一的松陽浙南茶葉市場就已經(jīng)聚集了來自各地的茶商和自產(chǎn)自銷的茶農(nóng),。在春茶交易區(qū),，茶商和茶農(nóng)擺出了最新炒制的春茶，散發(fā)出陣陣清香,。

　　一位批發(fā)商走到一位茶農(nóng)攤位面前,，用小鏟子輕輕地鏟起茶葉，仔細查看,�,！斑@些茶葉不錯,，形狀整齊，顏色好,，香味足,。”等在一邊的茶農(nóng)趕緊向他介紹起這批自己親自炒制的茶葉,。批發(fā)商只是點點頭,，問了一下價格后，又奔下一家去了,。

　　“往年這個時候,，茶還在地里，就已經(jīng)預訂走了,�,！闭隳喜枞~市場經(jīng)營戶、松陽笑蓮茶業(yè)有限公司負責人胡瑩抱怨說,，“最近就是這樣,，來的進貨商沒見得比往年少，就是不像往年一樣搶著下單,，大都在觀望,、只看不買，即使下單,，量也很少,。”

　　面對行情低迷,，茶商想出了各種方法,，拓展市場。主動降級是茶商普遍采用的一招,。松陽大自然茶業(yè)有限公司銷售點,，大眾茶擺放在最顯著的位置�,！敖衲甓Y品茶需求少了,，但大眾茶市場需求仍然比較旺盛，因此加大了大眾茶生產(chǎn)銷售比例,�,！必撠熑藙�偉明介紹說，今年,，他們新添置了15臺自動炒茶機,，通過茶機替代人工炒茶，降低人工成本,。同時,，降低包裝成本,，適應大眾茶價格。

　　以往精美的包裝也漸漸瘦身,。在市場里,，簡易包裝、小包裝甚至散裝茶越來越常見,。浙南茶葉市場經(jīng)營戶孟文化說,，好的包裝要10來元錢一個，要通過茶價提高才能賺回來,，現(xiàn)在為了促銷,，零賣的基本不用外包裝，只用食品袋包裝銷售,，這樣可以降低價格,，吸引零買顧客。

　　市場上批發(fā)銷售減少,，并沒有影響松陽笑蓮茶業(yè)有限公司銷量,。“秘訣就是網(wǎng)上銷售,�,！闭�忙著給各地的茶商發(fā)貨的負責人胡瑩說，“今年,，我在淘寶和阿里巴巴各開了一個網(wǎng)店，淘寶的做零售,，阿里巴巴的做批發(fā),，短短一個月就賣出了500多斤的春茶，銷售額就達到了10多萬元,，彌補了損失,。”

　　綠茶不好賣,，紅茶會不會好一點,？松陽縣的浙江金樽紅茶葉有限公司則另辟蹊徑，開發(fā)紅茶,。該公司總經(jīng)理闕增明說,，他將重點放在了紅茶的加工上，目前已經(jīng)開發(fā)出8種不同口味的紅茶品種,，接下來,，他打算打響“金樽紅”品牌，讓更多的人嘗到自己制作的高山有機紅茶,。

　　面對今年銷售的不景氣情況,，松陽縣農(nóng)業(yè)局茶葉辦主任劉林敏說,，今年縣里決定繼續(xù)舉辦中國茶商大會.松陽銀猴茶葉節(jié)，希望通過節(jié)會活動,，帶動銷售,。尤其是在邀請各大市場茶商的時候，松陽將邀請對象更側(cè)重于銷售松陽香茶的茶商,，走大眾茶路線,，進一步拓展中低端茶葉市場；在茶葉節(jié)上,，還將舉行一個拒絕茶葉過度包裝活動,，通過倡導簡單包裝，降低產(chǎn)品成本,，促進銷售,。