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自信男人自創(chuàng)名牌女裝

——訪北京松陽(yáng)商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)紀(jì)東威

　　在雅寶路經(jīng)商的松陽(yáng)人圈子中,，紀(jì)東威不是來(lái)得最早的,，卻是近幾年發(fā)展最快、做得最大的,。

　　他的女裝自有品牌“DIMA”遠(yuǎn)銷東歐各國(guó),，成為當(dāng)?shù)刂�名品牌；他的產(chǎn)品常常供不應(yīng)求,，賣到“爆版”,；他的客戶需要提早幾個(gè)月訂貨，才能確保在銷售旺季拿到熱銷貨；他的服裝每月要裝數(shù)十個(gè)集裝箱從廣東的生產(chǎn)基地發(fā)往國(guó)外……在受金融危機(jī)影響外貿(mào)普遍不景氣的環(huán)境下,，他的生意依然每天有條不紊地進(jìn)行著,，忙得不亦樂(lè)乎。

　　他是個(gè)自信的男人,，對(duì)自己的眼光和品位自信滿滿,，對(duì)自創(chuàng)名牌有獨(dú)到的想法。他的成功秘訣在于,，只做自己最擅長(zhǎng),、最有把握的事。

“借雞生蛋”掘到第一桶金

　　1988年,，紀(jì)東威高考落榜后選擇了復(fù)讀,，可惜第二年還是沒(méi)能如愿考上理想中的學(xué)校，他選擇在金華的一所職業(yè)學(xué)校學(xué)技術(shù),。

　　1991年,，作為班長(zhǎng)的他帶領(lǐng)同學(xué)去福建石獅進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)層層面試,，他進(jìn)入當(dāng)?shù)刂�名的一家鐘表企業(yè),。但心中向往大城市的他工作一個(gè)月后還是離職去了廈門。在廈門的工業(yè)園區(qū),，他第一次看到規(guī)范的工廠里工人都穿著統(tǒng)一的工服、戴手套,。這一現(xiàn)象觸動(dòng)了他敏感的商業(yè)神經(jīng),，他意識(shí)到，給工廠供應(yīng)工服應(yīng)該有很大的市場(chǎng),，而且如果在自己的家鄉(xiāng)生產(chǎn)的話,，勞動(dòng)力相對(duì)比較便宜，具有成本優(yōu)勢(shì),。于是,，他馬上回到了家鄉(xiāng)古市鎮(zhèn)，著手開(kāi)辦服裝廠,。

　　花350元租下古市鎮(zhèn)老豆腐社作廠房后,，他已沒(méi)有多余的啟動(dòng)資金，腦子靈活的他想到“借雞生蛋”,。

　　他先在企業(yè)通訊黃頁(yè)上尋找各類企業(yè)信息,，給他們寫信表示能幫其銷售產(chǎn)品。最后,，一家金華的勞保產(chǎn)品廠家給他寄來(lái)一批貨,。他馬上把這些貨拿到市場(chǎng)上賣，賣后的收入付了廠家的貨款后，小賺了一筆,。這算是他掘到的第一小桶金,。

　　有了這筆錢做流動(dòng)資金，他的服裝加工廠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了,。廠里的員工都是附近的鄉(xiāng)鄰,，由他們自帶縫紉機(jī)來(lái)廠加工，這樣又節(jié)省了一筆設(shè)備費(fèi),。

　　之后,，他又像以前那樣給各類企業(yè)和單位寫信，推銷自己的產(chǎn)品,。由于會(huì)開(kāi)拓市場(chǎng),，他的工廠先后為遂昌鋼鐵廠、松陽(yáng)師范等單位供應(yīng)過(guò)工服,、床單,、被罩、蚊帳等產(chǎn)品,。同時(shí),，他還身兼古市造紙廠的推銷員，在推銷紙品的同時(shí)推銷自己的產(chǎn)品,，銷往閩南,、閩東等地，業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超同業(yè),。

　　在市場(chǎng)摸爬滾打后,，他發(fā)現(xiàn)從金華、義烏等地進(jìn)現(xiàn)貨賣比自己生產(chǎn)成本更低,，于是,，他開(kāi)始做銷售代理，同時(shí)承接出口絎縫被的來(lái)料加工,。

　　1994年下半年,，他又看準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，租了幾間房子開(kāi)浴室,，小賺了一筆,。

　　1991年至1995年，紀(jì)東威的服裝廠辦了整整五年,，一度有六十多名員工,，成為松陽(yáng)縣第21家私營(yíng)企業(yè)。但由于被欠的很多貨款拿不回來(lái),，忙了這么多年,，他手上沒(méi)攢下什么錢,。