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用做成衣的思維經(jīng)營(yíng)童裝品牌

——訪北京松陽(yáng)商會(huì)原常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)葉山

　　在北京雅寶路市場(chǎng)上做童裝外貿(mào)的松陽(yáng)人并不多,，開(kāi)朗機(jī)靈的葉山是其中最年輕的一個(gè)。經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打,，他率先提出“用做成衣的思維來(lái)做童裝”的嶄新理念,。雖然年紀(jì)不大，但他有大抱負(fù),，他說(shuō)“做人要好高騖遠(yuǎn)”,。

跟隨父親北京吃苦

　　1997年，22歲的葉山從浙江水利水電�,？茖W(xué)校畢業(yè),，回到家鄉(xiāng)松陽(yáng)縣古市鎮(zhèn)。打小頑皮的他并不想按部就班地過(guò)朝九晚五的辦公室生活,，一心想著闖蕩大世界,。

　　然而，一回到家,，嚴(yán)厲的父親葉紹青便把他安排到自己朋友辦的耐火器材廠參加生產(chǎn)勞動(dòng),。工廠每天的工作就是扛土、碾石頭等繁重的體力活,，從未干過(guò)重體力活的葉山每天累得直不起腰,。連工廠的工人看到后都直感慨：“你父親真狠心！”

　　干了一個(gè)星期,，葉山瘦弱的身子骨吃不消,，父親便讓他回家,。這一周里，他參與了產(chǎn)品每道工序的生產(chǎn),，熟悉了生產(chǎn)流程,，也磨掉了幾層皮，最重要的是,，父親的目的達(dá)到了——讓他懂得了謀生的不容易,。

　　之后，他跟隨父母進(jìn)京開(kāi)始經(jīng)歷屬于自己的“雅寶路人生”,。

　　剛到雅寶路,，生意由父母獨(dú)當(dāng)一面，毫無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的葉山負(fù)責(zé)看管倉(cāng)庫(kù),、打包、發(fā)貨,。這是項(xiàng)體力活,，剛開(kāi)始拆包、打包時(shí),，手被打包繩劃破是常有的事,，直至最后手上長(zhǎng)出厚厚的繭。

　　平時(shí)他就睡在二十平米的庫(kù)房里,，生意不忙時(shí),，他喜歡去市場(chǎng)、打包站逛,，機(jī)靈的他總能捕捉到不少商業(yè)信息,。

　　第二年，對(duì)市場(chǎng)有了更多了解的他便開(kāi)始負(fù)責(zé)銷售,、配貨等業(yè)務(wù),。1999年，生意日漸擴(kuò)大后,，他們先人一步,，把自己的店鋪搬進(jìn)了新建成的吉利大廈，2000年搬到專營(yíng)童裝外貿(mào)的國(guó)星大廈,，專心做童裝貿(mào)易,。

　　2000年國(guó)慶節(jié)假期剛結(jié)束，海關(guān)一開(kāi)關(guān),，從國(guó)外蜂擁而至的客流把整個(gè)大廈擠得水泄不通,，葉山家的生意開(kāi)始異常繁忙。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)獨(dú)自負(fù)責(zé)店里的“訂貨,、提貨,、配貨,、發(fā)貨”一條龍服務(wù)。

　　每天他先從貨站將每包三五百斤重的貨扛上人力三輪車,，拉回倉(cāng)庫(kù),，然后仔細(xì)地對(duì)照著訂貨單配貨，幾百個(gè)品種的童裝,，每個(gè)品種都有三至五個(gè)大小碼,，好幾種顏色，單是配貨就讓人眼花繚亂,、頭疼不已,。

　　葉山將自己埋進(jìn)幾萬(wàn)件的貨堆里拆包、配貨,、重新打包,，手被粗糙的包裝袋磨得掉皮、出血也全然顧不上,。由于庫(kù)房空間狹小,，存貨又多，以致于他經(jīng)常被壓在貨堆里,，費(fèi)很大勁才能爬出“貨山”,。

　　打好包后，他又得把包扛上車,，送到發(fā)貨站發(fā)貨,，每天往返十多趟，經(jīng)常連飯都顧不上吃一口,。這樣忙碌了一個(gè)月后,，他病倒了。

　　忘我的工作熱情和取得的成績(jī)讓父母對(duì)葉山更加放心,，他們希望他成長(zhǎng)得更快,，于是讓他全權(quán)負(fù)責(zé)店里的銷售以及服裝生產(chǎn)中最后的定版。