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改變思路走出不一樣道路

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，紀(jì)東威聽說(shuō)兩位在京經(jīng)商的鄰居生意做得很好,，于是有了出去闖一闖的念頭,。1996年4月,，他和妻子張偉蘭決定一起北上,，帶著妻子的一萬(wàn)元積蓄,，以及母親和岳母給的七千元錢,。

　　剛到北京,，紀(jì)東威夫婦和其他在雅寶路經(jīng)商的松陽(yáng)人一樣，在賽特大廈后面的平房區(qū)租房住,。六七平米的小屋,，木板搭的床鋪，冬天沒(méi)暖氣，屋子像冰窖般寒冷,。這樣每月300元房租的平房他們一住就是三年,。

　　花3000元租下雅寶路簡(jiǎn)易市場(chǎng)上僅為幾平方米大小的鐵棚作攤位，去動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)挑選價(jià)值四五千塊錢的服裝做樣板——他們?cè)诒本┑牡昃瓦@么開張了,。

　　剛到雅寶路外貿(mào)市場(chǎng),，夫妻倆根本不會(huì)講俄語(yǔ)，妻子張偉蘭有點(diǎn)膽怯,，看到老外走過(guò)來(lái)就逃,，紀(jì)東威就硬著頭皮用結(jié)結(jié)巴巴的英語(yǔ)或者手勢(shì)和老外交流。

　　第一個(gè)星期,，沒(méi)有一單生意,，夫妻倆壓力陡增，一切都未知的恐懼感籠罩著他們,。在巨大的壓力面前,，紀(jì)東威冷靜地找原因、想對(duì)策,。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)雅寶路市場(chǎng)上的老商戶已形成較為穩(wěn)定的客戶群,，作為后來(lái)者，他如果進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)優(yōu)勢(shì)可言,。于是他果斷地決定，放棄之前各家都在賣的毛織衣物,，把樣板換成當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)人數(shù)相對(duì)較少的針織面料短袖,。

　　沒(méi)想到，就是這個(gè)轉(zhuǎn)變,，給他帶來(lái)了商機(jī),。換新貨的第一天，就有外商相中了他的一件樣板,，提出定100件貨,。他馬上滿心歡喜地去動(dòng)物園服裝市場(chǎng)進(jìn)貨，可惜商家只有50件貨,，于是他把這50件衣服先打包扛回來(lái)交給了外商,。第一單生意小賺了兩三百元。

　　第一單的成功堅(jiān)定了紀(jì)東威走自己的路的想法,，他對(duì)自己的眼光更加自信,，每次進(jìn)樣板都親自去精挑細(xì)選。

　　為了省錢,，他買了輛人力三輪車,，親自送貨到打包站,，風(fēng)雨無(wú)阻。天冷了,，他就給在大棚看店的妻子買了雙帶毛的軍靴,，自己卻舍不得買。

　　到第一年年底,，通過(guò)辛苦的打拼,，夫妻倆賺了七八萬(wàn)塊錢，過(guò)年時(shí)歡天喜地地回老家買新房,。同時(shí),，紀(jì)東威還念念不忘給他帶來(lái)第一桶金的老廠址——古市豆腐社，花錢買下產(chǎn)權(quán)了卻心愿,。