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把自有品牌做成為東歐名牌

　　1997年至2003年,，紀(jì)東威的外貿(mào)生意日漸壯大,，產(chǎn)品經(jīng)常賣到“爆版”(貨的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給),。

　　2003年的“非典”使他的生意受到一定程度的影響,，然而正是這段清閑的時光給了他深入思考的時間,。

　　生意越做越大的他考慮到,，如果繼續(xù)給別人的服裝做代理,，永遠(yuǎn)做不成最大最強(qiáng)的那個,，要做就做自己的品牌。只有有了自己的品牌和工廠后,，才能搶在市場前面生產(chǎn)出下一季的新貨,，才能穩(wěn)定客戶群，才能形成銷售網(wǎng)絡(luò),，更好地抵御各類危機(jī),。而且經(jīng)過這么多年市場的歷練，他對整個行業(yè)已有透徹的了解,，完全掌握市場趨勢,，深知客戶需求，有忠誠的客戶群,，同時也有相對雄厚的資金積累——所有的一切都水到渠成,。

　　于是,，“非典”疫情減弱后，他只身前往廣東,，指導(dǎo)服裝生產(chǎn)廠家進(jìn)行生產(chǎn),，并將自己的俄文名字“DIMA”注冊為品牌商標(biāo)。這個俄文名是他剛到雅寶路時,，一位外國客商給起的,，他對它有了感情。

　　在廣東的面料工廠,，他發(fā)現(xiàn)了一種名為“仿羊絨”的料子,，覺得觸感很好，價格也不貴,。他認(rèn)定這一面料做成的衣服一定有市場,，于是馬上采購了大批面料投入生產(chǎn)。成衣生產(chǎn)出來后,，果然熱銷,，供不應(yīng)求。他馬上斥資壟斷了當(dāng)時所有制造“仿羊絨”面料的原材料,，加緊生產(chǎn)成衣,。

　　2003年，雅寶路的外貿(mào)毛衣市場上,，“仿羊絨”毛衣成了最熱門的服裝,，手中握有壟斷資源的紀(jì)東威也成了最大的贏家，僅其中一款毛衣半年時間里就賣了幾十萬件,。

　　這一年,，來雅寶路進(jìn)貨的幾乎所有波蘭商家都直接找他拿貨，指名要“DIMA”的貨,。他那兩間位于吉利大廈的店面隨時都有客戶在談生意,，店門口一直排著等待下訂單的客戶。

　　2004年到2006年間,，紀(jì)東威的生意好得“一塌糊涂”,，產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。很多客戶一收到貨后就“返單”要求再發(fā)貨,；更有甚者,，還沒收到貨,，就馬上“追單”訂貨,。

　　當(dāng)時，他家每天的發(fā)貨量最多時有近兩萬件,，最少也有近一萬件,。貨量大了后廠家根本來不及生產(chǎn),，最后他只能有選擇性地接單，做期貨,。大單直接從廣東的工廠發(fā)貨,，每月數(shù)十個集裝箱地往國外發(fā)。生意如此繁忙,，辛苦勞累自不用言,，但小兩口心里美滋滋的。

　　然而,，有同行看到紀(jì)東威生意如此火爆,，便偷偷拿他的貨進(jìn)行仿版。他放在打包站的貨包經(jīng)常被劃開口子,，丟失幾件衣服,。并且打包站里竟然出現(xiàn)同他的商標(biāo)和包裝一模一樣的仿制品。

　　雖然盜版嚴(yán)重,，但紀(jì)東威沒被嚇到,，他堅持品位和質(zhì)量，引領(lǐng)市場,，并有一幫堅實的“粉絲”簇?fù)碇��?/p>

　　“客戶都是跟著我走,，我出什么貨，他們拿什么貨,，因為他們拿什么都好賣,，都賺錢！”紀(jì)東威很自信,。

　　總結(jié)自己成功的經(jīng)驗,，他覺得“賣毛衣就是賣面料”，把握面料的趨勢,，開發(fā)新產(chǎn)品是關(guān)鍵,，所以他的品牌每年必定出新面料、新產(chǎn)品,。他對自己的眼光很自信,，捕捉市場潮流信息很敏銳，所以他的產(chǎn)品設(shè)計總能抓住眼球,，以百看不厭的簡單大方款式為主,。

　　如今“DIMA”這個女裝品牌在東歐已成知名品牌。波蘭,、捷克等地的中年女性都推崇這一品牌,，在接送孩子時碰上同穿“DIMA”的家長還會頗具自豪感地交流。

　　“我的產(chǎn)品就算過季了,，不好賣了,，也不打折銷售,，這樣對每個客戶都平等，他們也不還價,。我就是要給他們‘名牌’的感受,。”紀(jì)東威有自己的品牌定位和追求。